Какие украинские продукты ждут в Индонезии?

Во время миссии они провели переговоры с более чем 200 импортеров в трех странах - Сингапуре, Малайзии и Индонезии. Экономист ФАО Андрей Ярмак делится впечатлениями от Индонезии на своей странице в Facebook. 

Рынок Индонезии - это девять рынков Украины по объемам 

Индонезия однозначно превысила наши ожидания! Мы ехали в бедной страны, а попали в одну из самых мощных экономик мира с огромным средним классом, где около 40 миллионов жителей имеют ежемесячный доход на уровне 1500 долларов США и выше, а средняя чистая зарплата водителя автомобиля в столице страны Джакарте составляет 500 долларов США на месяц. 

Индонезия - это страна, где проживает более 260 миллионов людей, а, учитывая темпы роста населения, за несколько лет здесь будет более 300 миллионов жителей. 

Иными словами, рынок Индонезии - это девять рынков Украины по размерам, если учитывать паритет покупательной способности. И они все любят поесть! 

Что приятно - в стране происходит постепенная либерализация торговли. Ведь сейчас на каждый из товаров, что завозится, нужно получать специальную квоту и вообще, процедуры не очень прозрачные. Но борьба с коррупцией ведется. Постоянно сажают министров и чиновников. 

Экономика страны растет на 5-7% ежегодно. 

Посольство Украины в Индонезии занимает чрезвычайно активную позицию, и готово поддерживать украинского поставщика. Это патриотические и очень профессиональные люди. Я горжусь тем, что у нас есть такие дипломаты, которые держат марку нашей страны и отстаивают ее интересы! 

Что касается наших продуктов - вот несколько фактов, которые могут быть полезными.

Яблоки, лук и ягоды 
Ежедневно Индонезия импортирует около 30 контейнеров яблок. Весь украинский экспорт яблок - это менее 20 дней импорта яблока Индонезией. 

Сегодня Индонезия импортирует 200 тысяч тонн яблок в год - точнее это было год назад, а сегодня, я думаю, уже 250. Вполне вероятно, что за 10 лет страна станет крупнейшим импортером яблока в мире. 

Потребление яблока в Индонезии - это мода и престиж. Если ты современный - ты покупаешь яблоко! Яблоко - это хороший подарок в Индонезии. 

Расходы на продвижение яблоки в сетях супермаркетов страны является в разы ниже, чем в сетях Украины.

Соответственно, такие инвестиции дают хорошую отдачу. Яблоко можно купить даже в маленьких магазинах - оно упаковано по 2 или 4 штуки и лежит в холодильнике. 

Лучший сорт яблок для рынка Индонезии - Red Delicious, но мы с коллегами сделали местным импортерам еще более интересные предложения, от которых у них загорелись глаза. Оказывается, далеко не каждая страна имеет необходимое по качеству яблоко, ведь в Индонезии любят очень сочный фрукт. 

Импортеры считают, что наше яблоко должно продаваться в сегменте яблок США, при этом качество у него может быть не хуже, а цена - значительно привлекательнее. 

Я прогнозирую, что в сезоне 2018/19 оптовые цены на яблоко в Украине опустятся до 5-7 гривен за килограмм или чуть больше, если будет девальвация. Если удастся системно сработать по Индонезии, мы получим экспорта в эту страну чистую цену на уровне 20 гривен за килограмм - и это уже учитывая ожидаемый обвал цен в ЕС. 

Поставлять черешню в Индонезию будет сложно: она должна быть очень большой, желательно 30+, и не менее 28+. Зато цена, если сможем произвести поставку, будет приятной. Впрочем, для экспортеров есть более простые альтернативы. 

Рынок замороженной ягоды нужно толкать. Он уже есть и растет. Свежая ягода также интересные возможности, однако малины продается очень мало. Нужно занимать этот рынок в любом случае - он очень перспективный. 

Наша лук наша здесь очень интересная, и цена на него может быть неплохой. Вся желтая лук здесь импортируется, а местные выращивают и потребляют только лук шалот. 

Украинская плодоовощная ассоциация (УПОА) согласилась организовать приезд 3-5 передовых импортеров фруктов и овощей из Индонезии в Украине летом. Это будут лидеры рынка, которые просто так не стали бы ехать, потому что времени у них мало - это очень хорошие новости.

Рынок меда 
Мед является очень популярным продуктом в Индонезии. Создается впечатление, что его популярность здесь выше, чем в Малайзии и Сингапуре. Возможно, основной причиной является то, что на полках достаточно много меда местного производства. 

В любом случае, розничные цены на мед здесь довольно приятные. Самые дешевые версии стоят около 10 долларов США за килограмм. Чем премиальнее магазин, тем больше там выбор меда. 

Очень интересно, что большинство меда упаковывается в пластик. Стеклянные банки встречаются редко, но чаще, чем в Сингапуре и Малайзии. Потребители не против меда в пластике. Еще один момент - здесь очень любят мед в стиках на одну порцию. Он всегда в ассортименте. 

Самым дорогим является мед "Manuka". Это падевый мед из нектара дерева Манука, что растет только в Новой Зеландии и Австралии. Существует много легенд о его целебных свойствах, но ни одна из них не имеет научного подтверждения. Более того, исследования показывают, что ничего особенного в таком меде, по сравнению с другим, нет. Однако это не мешает производителям такого меда удерживать розничную цену на уровне 150 долларов США за килограмм. Оптовая цена, соответственно, будет где-то примерно на уровне 60-70 долларов США за килограмм. 

И еще одно - здесь почти не знают о подсолнечник. Подсолнечный мед в Индонезии можно продавать как очень крутой и дорогой, а также - нишевый продукт. И рекламировать его удобно, потому цветы подсолнуху выглядят очень красиво. 

Пока полочки занимает преимущественно мед из Австралии, Новой Зеландии и Китая. Официально Индонезия импортирует лишь около 2000 тонн меда, но кажется, что гораздо больше - ведь здесь более 260 миллионов потребителей. 

Молочные продукты 

Индонезия входит в 20 крупнейших импортеров молочной продукции в мире, тратя на импорт молочных продуктов около 1 миллиарда долларов США в год. 

В магазинах очень много сливочного масла - похоже, что оно становится частью рациона. Сыр также занимает значительную часть полок. Очень много йогуртов - их потребляют массово. 

Две трети импорта - это сухое молоко и сухая подсырная сыворотка. Доля масла составляет 11-12% в импорте. Сыр - примерно на том же уровне. Это довольно много, как для азиатской страны. 

При этом, средняя цена на масло - 440 гривен за килограмм, а сыр типа гауды стоит примерно 550-600 гривен за килограмм. 

Индонезия - это неплохой рынок для украинских молочников. Но ни единой поставки на этот рынок в последние годы мы не сделали.